Ako imate svoj startup projekt, prije ili poslije naći ćete se u situaciji da morate prezentirati svoj projekt nekome - investitoru, potencijalnome kupcu, inkubatoru, ili publici na nekoj od relevantnih konferencija. Kroz ovaj post želim s Vama podijeliti vlastito iskustvo te pokazati nekoliko tehnika i resursa o tome kako „ispolirat“ svoju priču i prodati svoj projekt uspješno.

Ako se sjetim svog prvog pitcha o Sizem projektu u Splitu, dođe mi da se smijem koliko je bio loš i udaljen od toga kako danas prezentiram. No to je bio način prezentacije koje smo učili na faksu, a ja sam bila itekako „zelena“. Slajdovi su izgledali kao zid od teksta, preopširne i predetaljne informacije i predugačka spika zbunili su sve prisutne. Kao šlag na kraju, prezentacija je bila vizualno loša jer sam tada još koristila MS PowerPoint.
U međuvremenu sam saznala za razne alate koji su korisni, jednostavniji i grafički primamljiviji za prezentacije: Google Docs Presentations i Prezi.

Prezi desktop

Prezi desktop

U Google Docsu možete složiti vrlo jednostavne ali grafički “ljepše” prezentacije nego u MS PP-u. On je i vrlo koristan za slide deckove koji se ne prezentiraju već šalju investitorima.

Prezi je još sofisticiraniji i inovativniji, jer nudi zanimljive prijelaze između slajdova, zoom opcije i puno interaktivniju prezentaciju. Savjet je da sa Prezi efektima ne pretjerujete jer se gledaocima može zavrtiti u glavi.

Što se samog sadržaja tiče, ima vrlo poznatih špranci u bespućima Interneta gdje možete naći koje stvari biste trebali spomenuti u pitchu od 3-5 minuta. Koristite manje teksta, a više ikona i simbola – ipak, u cilju vam je da ljudi vas slušaju dok im slike s prezentacije samo dodatno stvaraju utisak vaše priče.

Isto tako ako imate gadgete koji su zanimljivi, koristite ih u pitchu.

How to Pitch a VC Redesigned from Slides That Rock

Ovisno o tome koliko minuta imate za pitch, podijelite vrijeme na količinu slideova i znat ćete točno koliko sekundi imate za koji slide. U praksi to znači da ako imate pitch od 3 minute, nemojte koristiti više od 6 slajdova jer to u pravilu znači da biste imali 30 sekundi priče po slideu.

U početku, kada stvaram prezentaciju, koristim natuknice napisane na papiru za svaki slide pojedinačno i pokušavam ukomponirati rečenice koje prate svaki slide. Kada to dovršim, krećem s vježbanjem.

Uključite štopericu na mobitelu ili satu i pričajte sebi te rečenice koje ste pripremili.

Neka vam ekran ili ogledalo bude publika! Jeste li uspjeli sve strpati u 3 minute? Niste? Eliminirajte manje bitne rečenice i ponavljajte proceduru sve dok ne uspijete dovršiti priču u roku od 3 minute. Uspjeli ste završiti u roku od 3 minute? Wohoho, čestitam, ali niste još gotovi! Ponavljajte taj pitch još nebrojeno puta, sve dok vam sive stanice do kraja ne upiju sav tekst. Ovo će vam pomoći unatoč treme na stvarnoj prezentaciji - i ako zaštekate, lakše ćete se opet vratiti na svoj tekst. Rutina pobjeđuje nesigurnost, a ako nešto i krene po zlu, pokušajte improvizirati.

Ako je vaš pitch na engleskom jeziku, trudite se pravilno izgovarati i pitajte nekoga tko ga dobro govori da vam pomogne u treningu. Izbjegavajte Ingrid Antičević Marinović stil govora ako vam je zaista stalo do investicije. Vrlo je bitno biti razumljiv kako ne biste gubili pozornost slušatelja. Želite da publika shvati važnost vašeg projekta, zar ne?

Koristite svoje tijelo za dinamiku, nemojte stajati na jednom mjestu već se krečite i gestikulirajte otvorene poze. S rukama možete naglašavati dijelove na slajdovima o kojima pričate. Koristite intonaciju za naglašavanje i nemojte biti monotoni kad pričate. Vodite fokus ljudi na onu točku koju želite!

Pričajte glasno i jasno, i ako je ikako moguće budite nasmijani, odnosno pokažite entuzijazam za svoj projekt. Ako ga vi nemate, zašto bi imao netko drugi? Također, humor je najbolji sakupljač pozornosti, ako uspijete nasmijati publiku znači da vas slušaju i da će vas zapamtiti, a win situaciju imate ako ometaju i pitaju nešto, jer onda ih imate 100%.

S humorom također pokazujete da vam je vaš projekt zanimljiv i da volite raditi na njemu.

Bez muke nema uspjeha, tako je i s pitchevima. Vježbajte dok stvari ne sjednu na svoje mjesto. Za inspiraciju bacite oko na Demo day 500 startups, tamo možete vidjeti kako dobri i loši pitchevi izgledaju i možete puno toga naučiti. Eto, sretno vam!

Tagged with →